Merami Analytics
Как анализировать комиссии и логистику маркетплейсов
Комиссии и логистика — не одна фиксированная ставка: итог зависит от площадки, категории, схемы работы, маршрута, объёма, возвратов и действующих условий. Анализируйте фактические операции и долю расходов в сопоставимой базе.
Разделяйте статьи
Не объединяйте комиссию, прямую логистику, обратную логистику, хранение, приёмку и другие удержания в одну строку, если отчёт позволяет их различить. Так проще понять, почему изменился итог.
Считайте абсолютную сумму и долю
Абсолютная сумма обычно растёт вместе с оборотом. Доля помогает увидеть, стала ли конкретная статья тяжелее относительно продаж. База должна быть одинаковой во всех сравниваемых периодах.
Проверяйте на уровне товара
Общий процент магазина может скрывать товары с разным габаритом, ценой, категорией и долей возвратов. После общей сверки найдите SKU с максимальной суммой расходов и резкими отклонениями от собственного исторического уровня.
Сравнивайте корректно
- Выберите периоды одинаковой длины и статуса.
- Проверьте изменения ассортимента и цен.
- Отделите возвраты и корректировки.
- Учтите различия FBO/FBS и других схем.
- Сверьте спорные операции с актуальными документами площадки.
Ограничения
Тарифы маркетплейсов меняются. Поэтому фиксированные проценты быстро устаревают и намеренно не приводятся в этом руководстве. Источником истины для конкретного начисления остаются действующие условия и отчётность кабинета продавца.
Материал актуализирован 17.09.2026.